Резюме менеджера по продажам: образец и ключевые слова

Резюме менеджера по продажам — это не описание обязанностей, а доказательство, что вы умеете приносить деньги. Без цифр в KPI, без типа продаж, без CRM — резюме улетает в корзину за 5 секунд.

Разбираем структуру резюме менеджера по продажам, какие ключевые слова помогут пройти ATS и какие цифры обязательно нужно указать.

Что обязательно указать в резюме менеджера по продажам

1. Тип продаж: B2B / B2C / B2G / B2B2C
2. Сегмент: малый / средний / крупный бизнес, корпоративные клиенты
3. Сфера: какие именно продукты / услуги
4. Средний чек и/или цикл сделки
5. Количество клиентов в работе одновременно
6. CRM-системы и инструменты
7. План / факт по выручке или сделкам
8. KPI и его выполнение в %

Без этих 8 пунктов резюме менеджера выглядит одинаково с сотней других — и проигрывает им всем.

Ключевые слова для ATS и HH

Используйте слова, по которым ищут менеджеров на HH:

Должность: менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами, аккаунт-менеджер, специалист по продажам, sales manager, key account manager, руководитель отдела продаж

Тип продаж: активные продажи, B2B продажи, B2C продажи, корпоративные продажи, холодные звонки, входящие заявки, сложные продажи, длинные циклы сделки

Инструменты: CRM (Bitrix24, AmoCRM, Salesforce, HubSpot, Pipedrive), SPIN, BANT, MEDDIC, воронка продаж, лидогенерация

Метрики: KPI, план продаж, средний чек, конверсия, retention, LTV, customer journey, NPS

Эти слова должны встречаться в опыте, тег-блоке навыков и заголовке. Подробно про ATS — в статье «Что такое ATS».

Пример описания опыта: рядовой менеджер B2B

Менеджер по продажам B2B · ООО "ТехноПром" (промышленное оборудование) · 2022–2024

• Активные продажи оборудования среднего и крупного машиностроения. Цикл сделки: 3–6 месяцев, средний чек 1.8 млн руб.
• Работал с воронкой 80–120 активных лидов одновременно через AmoCRM
• Закрывал 4–6 сделок в квартал. Выполнение плана: 124% (2022), 138% (2023), 117% (2024)
• Привёл 14 новых клиентов, в том числе 3 — категории A (более 8 млн руб./год)
• Внедрил единый шаблон КП в Bitrix24, сократил время подготовки с 4 до 1.5 часов
• Стек: AmoCRM, Bitrix24, 1С Торговля, Excel (продвинутый)

Пример описания опыта: менеджер B2C / входящие заявки

Менеджер по продажам · Онлайн-школа "EduPro" (образовательные курсы для взрослых) · 2023 — наст. время

• Обрабатываю 60–80 входящих заявок в день в AmoCRM (трафик из Директа и таргета)
• Конверсия из заявки в продажу: 18% (бенчмарк отдела — 12%)
• Средний чек — 64 тыс. руб. Лично закрыл 320 продаж за 2024 год (+25% к плану)
• Веду повторные продажи: 28% выпускников возвращаются на следующий курс
• Внедрил скрипты по работе с возражениями для топ-3 курсов — конверсия в команде выросла с 12% до 16%

Что ценят работодатели

В порядке убывания важности:

1. Выполнение и перевыполнение плана — это главный KPI, и он показывает, что вы не просто работали, а приносили результат
2. Привлечение новых клиентов — особенно для B2B
3. Размер сделок и средний чек — показывает уровень кандидата
4. Удержание клиентов и повторные продажи — для аккаунт-менеджеров
5. Работа с дебиторской задолженностью — для опытных менеджеров

Типичные ошибки в резюме менеджера

1. «Занимался продажами» без указания типа, чека, цикла — самая частая ошибка
2. План «выполнен» без процента — рекрутер не знает, на 102% или на 78%
3. Список обязанностей вместо результатов
4. Нет CRM-систем — выглядит, что работали без инструментов
5. Завышенные цифры без подтверждения — если рекрутер усомнится, вы потеряете доверие сразу

Подробнее об ошибках — в статье «Ошибки в резюме».

Если меняли сферу продаж

Переход «из продаж стройматериалов в продажи IT» вызывает у рекрутера сомнения. Покажите, что вы переносите универсальные навыки:

• Скиллы работы с возражениями применимы везде
• Умение вести длинные циклы сделки — ценный и переносимый опыт
• Работа с CRM универсальна

Опишите оба периода с одинаковой структурой (план / факт / средний чек / цикл) — это покажет, что вы умеете адаптироваться.

Что писать руководителю отдела продаж

Если вы выросли до руководителя — добавьте:

• Размер команды (количество менеджеров)
• Совокупный план отдела (выручка / сделки)
• Выполнение плана отдела по годам
• Снижение текучести менеджеров
• Внедрённые системы (мотивация, KPI, обучение)

Пример:

Руководил отделом продаж (8 менеджеров). За 2 года вырастил оборот отдела с 38 до 67 млн руб. (+76%), снизил текучесть с 35% до 12% в год. Внедрил систему KPI с привязкой к LTV клиента.

Подробнее о описании достижений — в статье «Достижения в резюме».

Часто задаваемые вопросы

Обязательно ли указывать % выполнения плана? Да. Это главный KPI менеджера. Без него рекрутер не понимает, насколько вы успешны. Если план не выполнялся — лучше указать причину («перестроили продукт»), чем умалчивать.

Что писать, если менял сферу продаж? Опишите оба периода через универсальные метрики: план / факт, средний чек, CRM, цикл сделки. Покажите, что навыки переносимые.

Нужно ли указывать CRM-системы? Обязательно. Это ключевые слова для ATS и сигнал работодателю, что вы умеете работать с инструментами. Перечислите все, с которыми работали.

Стоит ли указывать комиссионную часть зарплаты? В резюме — нет, слишком детально. На собеседовании — обсудите вилку фикс + переменная часть, это нормально.

Проверь своё резюме прямо сейчас

Наш ИИ-сервис проанализирует резюме по 15 параметрам за 30 секунд — бесплатно.

Проверить резюме →

Статья обновлена: июнь 2026 Автор: команда проверь-резюме.рф