Разбор 5 реальных резюме: что не так и как исправить (до / после)

Самый быстрый способ увидеть ошибки в собственном резюме — посмотреть, как они выглядят в чужом. В этой статье разбираем 5 реальных резюме (с обезличенными данными) для разных профессий: до и после правок. Видно, что меняется и почему.

В конце — топ-5 ошибок, которые встречаются во всех разборах.

Разбор 1: Менеджер по продажам, 4 года опыта

До

Менеджер по продажам · ООО "ТехноПром" · 2021–2024

• Активные продажи
• Работа с клиентской базой
• Ведение CRM
• Подготовка коммерческих предложений
• Достижение плановых показателей

Что не так:

• Список обязанностей без результатов
• Никаких цифр
• Нет специфики (B2B/B2C, средний чек, сегмент)
• Шаблонные формулировки

После

Менеджер по продажам B2B · ООО "ТехноПром" (промышленное оборудование) · 2021–2024

• Активные продажи оборудования среднего и крупного машиностроения. Цикл сделки: 3–6 месяцев, средний чек 1.8 млн руб.
• Закрывал 4–6 сделок в квартал, выполнение плана: 124% (2022), 138% (2023), 117% (2024)
• Привёл в компанию 14 новых клиентов, в том числе 3 — категории A (более 8 млн руб. в год)
• Внедрил единый шаблон КП на основе шаблонов в Bitrix24, сократил время подготовки с 4 до 1.5 часов
• Стек: Bitrix24, Excel (продвинутый), 1С Торговля

Объяснение правок:

1. Добавлена сфера и тип продаж в название должности — рекрутер сразу понимает контекст
2. Цифры по плану и циклу сделки — это самый важный показатель в продажах
3. Конкретное достижение «привёл 14 клиентов» — измеримый результат
4. Технический стек — для прохождения ATS

Разбор 2: Программист (Python Backend), 3 года

До

Programmer · IT Solutions · 2022–2024

• Разработка backend на Python
• Работа с базой данных PostgreSQL
• Code review
• Участие в архитектурных обсуждениях
• Поддержка legacy-кода

Что не так:

• «Programmer» — устаревшее название (правильно Backend Developer / Python Developer)
• Нет указания нагрузки и сложности проектов
• Не указан стек целиком
• Нет результатов работы

После

Backend Developer (Python) · IT Solutions (e-commerce SaaS) · 2022–2024

• Разрабатываю микросервисы на FastAPI и aiohttp для платформы e-commerce (нагрузка 800–1500 RPS)
• Спроектировал и реализовал систему очередей на Celery + Redis для асинхронной обработки заказов — снизил время обработки заказа с 12 до 3 секунд
• Перевёл расчёт скидок с монолита в отдельный сервис, упростил поддержку и сократил время деплоя нового функционала с 2 недель до 2 дней
• Покрыл критичные модули unit-тестами (pytest), coverage вырос с 42% до 78%
• Стек: Python 3.11, FastAPI, PostgreSQL 14, Redis, Celery, Docker, GitLab CI

Объяснение правок:

1. Корректное название должности с указанием стека
2. Контекст компании в скобках — рекрутеру понятен домен
3. Конкретные нагрузочные характеристики
4. Каждый пункт — достижение с цифрой
5. Полный стек указан явно для ATS

Разбор 3: Маркетолог (digital), 2 года

До

Маркетолог · Digital Agency · 2022–2024

• Настройка и ведение рекламных кампаний
• Анализ эффективности рекламы
• Работа с подрядчиками
• Подготовка отчётов

Что не так:

• Нет каналов (Директ / Google / VK / SEO?)
• Нет бюджетов, которыми управляли
• Нет метрик
• Слишком абстрактно

После

Digital-маркетолог · Digital Agency (B2B-клиенты в IT) · 2022–2024

• Веду 6 проектов одновременно, общий бюджет — 3.2 млн руб./мес. (Яндекс.Директ, Google Ads, VK Ads, MyTarget)
• На проекте крупного SaaS (бюджет 1.4 млн руб.) снизил CPL с 2 800 до 1 650 руб. за 4 месяца (-41%), при этом MQL-доля выросла с 22% до 38%
• Внедрил сквозную аналитику в Roistat для 4 проектов — клиенты получили прозрачность по каналам и ROMI
• Запустил retargeting-стратегию для одного из клиентов — за квартал прирост повторных заявок +62%
• Стек: Яндекс.Директ, Google Ads, VK Ads, GA4, Яндекс.Метрика, Roistat, Power BI

Объяснение правок:

1. Указана специализация (digital, B2B, IT)
2. Конкретный бюджет и количество проектов — масштаб ответственности
3. Метрики (CPL, MQL, ROMI) — то, что считают рекрутеры
4. Конкретный кейс с цифрами «до / после»

Разбор 4: Бухгалтер на ОСНО, 7 лет

До

Бухгалтер · ООО "СтройТех" · 2017–2024

• Ведение бухгалтерского учёта
• Расчёт зарплаты
• Подготовка отчётности в ФНС, ПФР, ФСС
• Работа с первичной документацией

Что не так:

• Нет указания налогового режима и масштаба компании
• Нет специфики (главный? рядовой?)
• Не указаны программы и версии
• Нет достижений

После

Главный бухгалтер · ООО "СтройТех" (строительные материалы, ОСНО, выручка 480 млн руб./год, 65 сотрудников) · 2017–2024

• Веду полный цикл бухучёта компании на ОСНО, в подчинении 2 бухгалтера
• Прошла 3 камеральные и 1 выездную проверку ФНС без доначислений
• Внедрила ЭДО с 28 ключевыми контрагентами через СБИС — сократила время сверок с 5 до 1 дня в месяц
• Перевела расчёт зарплаты с устаревшей версии 1С ЗУП 2.5 на 1С ЗУП 3.1 — устранила задвоение начислений
• Снизила долю ошибок в первичной документации с 8% до 1.5% за счёт чек-листа и обучения менеджеров
• Стек: 1С 8.3 (Бухгалтерия, ЗУП, УТ), Excel (продвинутый), Контур.Эльба, СБИС, ЭДО

Объяснение правок:

1. Уровень должности (главный) указан явно
2. Масштаб компании (выручка, штат) — контекст ответственности
3. Прохождение проверок — критически важное достижение для бухгалтера
4. Конкретные программы с версиями
5. Цифры по оптимизации процессов

Разбор 5: HR-специалист (рекрутер в IT), 3 года

До

HR-специалист · ООО "ТехКомпания" · 2021–2024

• Подбор персонала
• Проведение собеседований
• Адаптация новых сотрудников
• Ведение документации

Что не так:

• Не указана специализация (массовый? IT? топ-менеджмент?)
• Нет цифр по закрытым вакансиям
• Нет инструментов
• Не указана воронка

После

IT-рекрутер · ООО "ТехКомпания" (продуктовая разработка, 200+ сотрудников) · 2021–2024

• Закрываю IT-вакансии: разработчики (Java, Python, Go), DevOps, Data Engineer
• Закрыла 47 вакансий за год (средний срок — 22 дня против бенчмарка 35 дней по рынку)
• Веду полный цикл: формирование профиля с лидами, скрининг, тех. собеседования (с тимлидами), оффер, адаптация
• Внедрила Huntflow, настроила воронку и автоматические письма — сократила время на рутину на 30%
• Снизила early attrition (текучесть в первые 3 месяца) с 28% до 11% за счёт регулярных 1-on-1 в адаптационный период
• Каналы поиска: HH, LinkedIn (через прокси), Telegram-каналы, реферальные программы
• Стек: Huntflow, HH Pro, Notion, Google Workspace

Объяснение правок:

1. Уточнена специализация (IT-рекрутер)
2. Конкретный список ролей, которые закрываются
3. Метрика срока закрытия + сравнение с бенчмарком
4. Воронка и каналы поиска — для понимания компетенций
5. Конкретные результаты по адаптации

Топ-5 ошибок из всех разборов

1. Нет цифр и масштаба — встречается в 5 из 5 разборов. Самая частая и дорогостоящая ошибка.

2. Размытое название должности — «менеджер», «программист» без специализации. Рекрутер не понимает, кто перед ним.

3. Нет контекста компании — сфера, размер, выручка. Без этого невозможно оценить уровень ответственности.

4. Нет технического стека / инструментов — отсутствие ключевых слов гробит резюме на ATS-уровне. Подробнее — в статье «Что такое ATS».

5. Описание процесса вместо результата — «занимался», «вёл», «участвовал» вместо «закрыл», «снизил», «увеличил». Подробнее — в статье «Достижения в резюме».

Хочешь такой же разбор для своего резюме

Загрузи своё резюме в наш ИИ-сервис — получишь персональный разбор по 15 параметрам за 30 секунд. Покажем конкретные ошибки и подскажем, как переписать.

Проверь резюме →

Часто задаваемые вопросы

Как понять, что моё резюме плохое? Главные признаки: вы отправили 30+ откликов и получили меньше 3 ответов; ваш профиль на HH открывают, но не пишут; знакомые рекрутеры дают расплывчатую обратную связь. Подробно — в статье «Ошибки в резюме».

Стоит ли платить за проверку резюме? Профессиональная проверка имеет смысл, если вы метитесь на позиции от 200 тыс. руб. и не получаете откликов. Для большинства случаев бесплатной проверки в ИИ-сервисах достаточно — они находят 80% типичных ошибок.

Поможет ли ИИ улучшить резюме? Да, на уровне структуры, формулировок, ATS-совместимости и ключевых слов. ИИ не заменит конкретику ваших достижений — её всё равно нужно вспомнить и описать самостоятельно.

Сколько раз нужно переписывать резюме? Минимум 2–3 итерации до первой отправки. После — обновление под каждую важную вакансию (адаптация ключевых слов и заголовка под конкретное описание).

Проверь своё резюме прямо сейчас

Наш ИИ-сервис проанализирует резюме по 15 параметрам за 30 секунд — бесплатно.

Проверить резюме →

Статья обновлена: июнь 2026 Автор: команда проверь-резюме.рф