Раздел «Ключевые навыки» — это первое, что считывает ATS-система и второе, на что смотрит рекрутер после имени. Если в нём «коммуникабельность» и «уверенный пользователь ПК» — резюме отправляется в корзину автоматически.
Разбираем, какие навыки реально работают, что писать по профессиям и какие 10 фраз нужно убрать из резюме прямо сейчас.
Hard skills vs soft skills: в чём разница
Hard skills — конкретные технические навыки, которые можно измерить и проверить. Программирование на Python, работа в 1С, ведение бухгалтерии по ОСНО, управление контекстной рекламой в Яндекс.Директ.
Soft skills — мягкие навыки: коммуникация, лидерство, тайм-менеджмент.
Разница в том, что hard skills вы либо знаете, либо нет. Soft skills субъективны — поэтому их нельзя просто перечислить, их нужно доказывать примерами в опыте работы.
Правило: в разделе «Ключевые навыки» — только hard skills. Soft skills — только в разделе «О себе» или «Опыт» через конкретные результаты.
Сколько навыков указывать
Оптимально — 8–12 ключевых навыков. Это золотая середина:
- Меньше 6 — выглядит, будто вы мало знаете
- Больше 15 — выглядит, будто вы преувеличиваете
Группируйте по важности: самые сильные сверху.
Hard skills по категориям
IT / Разработка
Python, JavaScript, React, Node.js, PostgreSQL, Docker, Kubernetes, Git, REST API, GraphQL, AWS, CI/CD, TypeScript, Go.
Аналитика данных
SQL, Python (pandas, numpy), Tableau, Power BI, Google Analytics, Amplitude, A/B-тестирование, статистика, ETL.
Маркетинг
Яндекс.Директ, Google Ads, SEO, Google Analytics 4, контент-маркетинг, email-маркетинг (Sendsay, Unisender), таргетированная реклама (VK Ads, MyTarget), CRM-маркетинг.
Финансы / Бухгалтерия
1С 8.3 (Бухгалтерия, ЗУП, УТ), Excel (продвинутый: ВПР, сводные, Power Query), МСФО, ОСНО, УСН, ЕНВД, ЭДО, Контур, СБИС.
Продажи
Активные продажи B2B/B2C, CRM (Bitrix24, AmoCRM, Salesforce), холодные звонки, ведение воронки, переговоры, работа с возражениями, KPI.
Управление
Стратегическое планирование, OKR, KPI, Agile, Scrum, Kanban, бюджетирование, P&L, найм и развитие команд.
10 стоп-фраз: убрать немедленно
Эти слова не несут информации, и рекрутеры на них уже выработали аллергию:
- Ответственный
- Коммуникабельный
- Стрессоустойчивый
- Нацелен на результат
- Быстро обучаюсь
- Командный игрок
- Уверенный пользователь ПК
- Внимателен к деталям
- Активная жизненная позиция
- Грамотная устная и письменная речь
Вы можете быть всем этим одновременно. Но в резюме это пишут все — и слова обесценились.
Как превратить soft skills в доказательства
Хотите показать, что вы коммуникабельны? Не пишите «коммуникабельный». Пишите:
- «Провёл 200+ переговоров с клиентами, конверсия во встречу — 65%»
- «Выступал на 5 отраслевых конференциях с докладами»
Хотите показать ответственность? Покажите цифру, за которую вы отвечали:
- «Управлял бюджетом 12 млн руб. без расхождений в учёте за 2 года»
Хотите показать обучаемость? Назовите конкретный курс и результат:
- «За 6 месяцев освоил React — собрал и запустил 3 коммерческих проекта»
Это работает. «Стрессоустойчивый» — нет.
Подробнее о том, как формулировать достижения — в статье «Достижения в резюме».
Как подбирать навыки под вакансию
Универсальное резюме — миф. Под каждую вакансию навыки нужно адаптировать.
Алгоритм:
- Откройте описание вакансии
- Выпишите все упомянутые навыки и инструменты
- Сравните со своим списком — оставьте релевантные сверху
- Добавьте те, что есть в вакансии и есть у вас, но забыли указать
Это занимает 10 минут и удваивает шанс пройти ATS. Подробно об ATS — в статье «Что такое ATS».
Стоит ли указывать уровень владения
Зависит от навыка:
Стоит:
- Иностранные языки (B1, C1, IELTS 7.5)
- Программирование (junior / middle / senior)
- Excel (базовый / продвинутый / эксперт)
Не стоит:
- Конкретные программы (1С, Figma, CRM) — пишите просто название
- Soft skills вроде «продвинутые переговоры»
«Знание Excel на 70%» — звучит странно. Лучше: «Excel: продвинутый (сводные, ВПР, Power Query)».
Тег-блок на HH: чем отличается
На HH «Ключевые навыки» — это тег-блок: каждый навык отдельным тегом. Используйте теги, которые HH сам предлагает в выпадающем списке — это стандартизированные термины, по которым вас будут находить.
Подробнее — в статье «Резюме на HeadHunter».
Часто задаваемые вопросы
Нужно ли указывать уровень владения навыком? Для языков и программирования — да. Для большинства программ (Excel, 1С, Figma) — достаточно названия. Уровень в процентах («Word — 80%») — выглядит несерьёзно.
Что такое ключевые компетенции? Это синоним «ключевых навыков». В резюме блок может называться «Навыки», «Ключевые навыки», «Профессиональные компетенции» — суть одна.
Стоит ли писать «Уверенный пользователь ПК»? Нет, никогда. Это базовый навык XXI века, который подразумевается по умолчанию. Если хотите подчеркнуть — пишите конкретные программы (Excel, Word, PowerPoint).
Где разместить навыки в резюме — вверху или внизу? В резюме без опыта — вверху, после «О себе». В резюме с опытом — после раздела «Опыт работы». Главное, чтобы рекрутер мог найти их за 2 секунды.
Проверь своё резюме прямо сейчас
Наш ИИ-сервис проанализирует резюме по 15 параметрам за 30 секунд — бесплатно.
Статья обновлена: май 2026 Автор: команда проверь-резюме.рф